Chegar e Vender

E tudo o que tem de saber e fazer pelo caminho

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Como estar um passo à frente e distinguir-se como comercial ou empreendedor
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SINOPSE

No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender.

Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:

- conceção e planeamento do negócio comercial;
- comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;
- gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;
- como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;
- medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;
- como criar uma relação de confiança com os clientes;
- compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.

Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.
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COMENTÁRIOS DOS LEITORES

Muito Bom
Márcia Pinheiro-Livraria Bertrand Fórum Barreiro | 2024-02-19
O livro ideal para construir e consolidar um negócio de sucesso a nível das vendas.
Imperdível!
José Ribeiro | 2024-02-11
“Chegar e Vender” é um livro fundamental para profissionais e empresas que têm nas vendas o seu principal propósito; mas é também muito útil para qualquer pessoa, pois grande parte das nossas ações (profissionais e pessoais) têm por finalidade “vender” algo – físico ou não. É um livro prático que capta a atenção, tornando a leitura muito agradável. Recomendo vivamente!

DETALHES DO PRODUTO

Chegar e Vender
ISBN: 9789896664312
Edição/reimpressão: 02-2024
Editor: Contraponto Editores
Código: 193633000257
Idioma: Português
Dimensões: 149 x 234 x 20 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 264
Tipo de Produto: Livro
Classificação Temática: Livros > Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
José Carlos Pereira trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina. Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique. Integra a direção de algumas organizações nacionais e é atualmente vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ). Os seus últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente. É também speaker em temas de comércio internacional e gestão de vendas.
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